Darījumu sarunu stratēģijas un taktikas - 21.02. - 22.02.2012., Rīgā (valoda - latviešu; Treneris - Mārtiņš Vecvanags)

"Darījumu sarunu stratēģijas un taktikas" - 21.02. - 22.02.2012., Rīgā (valoda - latviešu; Treneris - Mārtiņš Vecvanags)

 

Uzvarētāji nepieņem atteikumus. Sasniedziet savus mērķus izmantojot veiksmīgas pārrunu vešanas prasmes gan darbā, gan privātajā dzīvē.

 

Ikdienā mēs pārmaksājam un pārdodam par lētu, viegli atdodot atlaides. Bieži organizācijas pazaudē iespēju iegūt vairāk, meklējot risinājumus ārpus vienkāršās cena - prece līnijas. Kad pārdodam mums apkārt ir tik daudz konkurējošu piegādātāju. Kad pērkam, pārdevēji diktē noteikumus, jo patiesībā izvēle ir ierobežotā. Kā lai uzvar pārrunās, pat ja esam tik ierobežotā situācijā?

 

Mērķu grupa:

• Uzņēmumu vadītāji, kam ir jāved pārrunas, t.sk. jāseko savu darbinieku veikumam pārrunās;
• Iepirkuma nodaļu speciālisti un vadītāji;
• Pārdošanas nodaļu speciālisti un vadītāji;
• Mārketinga, finanšu, IT u.c. nodaļu vadītāji, kas regulāri ved pārrunas ar piegādātājiem, bankām un iekšējiem klientiem;
• Jebkurš, kas grib veiksmīgāk noslēgt darījumu par savu algu, māju vai auto.

 

Ieguvumi:

• Ieraudzīsiet, ka jums pārrunās ir vairāk spēka, nekā apzinājāties un oponentiem bieži ir vairāk ierobežojumi, nekā nojautāt;
• Praktiskas diskusijas par reālām biznesa situācijām un padomi to risināšanai, t.sk. iespēja aizgūt metodes arī no citām nozarēm;
• Absolūti praktiski instrumenti, ko var pielietot jau tajā pašā dienā;
• Iespēja satikt citu profesionāļus, apmainīties kontaktiem un vēlāk pazīšanos likt lietā.

 

Tēmas:

1. Dažādu pasaules kultūru pieredze pārrunu vešanā:

Vai visas tautas ved pārrunas vienādi? Piemēri no ķīniešiem,arābiem, japāņiem, ASV un krieviem. Ko varam no tā mācīties un kā pielietot? Latviešu skats uz pārrunām. Vai piekāpšanos ir jāvērtē pēc principiem godīgi un taisnīgi?

 

2. Pārrunu vešanas pamati. Vispirms stratēģija, taktika pēc tam.

Proaktīva attieksme un savu lēmumu seku izpratne. Cik daudz spēka un ietekmes uz rezultātu ir pārdevējam un pircējam? Vēlēties un darīt ir dažādas lietas kā dzīvē, tā pārrunās - pārrunu mērķu ietekme uz rezultātu. Oponenta pašpārliecības samazināšana pat smagā konkurējošā situācijā (pārdevēji) vai pērkot no "monopolista". Oponenta spēku un vājumu izpratne. Kas ir galvenais laba pārrunu vedēja īpašības.

 

3. Spēles plāns.

Kas stāv aiz cilvēkiem ar kuriem vedat pārrunas - organizāciju kartēšana. Pārrunas 6 mēnešus pirms pārrunas ir sākušās. Gatavošanās spēkus un ātro pārrunu draudi. Pārrunas kā agresīvs process un ko iesgūstam vai zaudējam agresīvās pārrunās? Vai pārrunas var būt veidojošs un saliedējošs process? Abpusēja labuma stratēģija pret sava labuma maksimalizēšanu. Kad lietot kuru stratēģiju? Oponenta izprašana un personisks kontakts vai Organizācija pret Organizāciju. Draudi un ieguvumi ilgtermiņa attiecībās.

 

4. Mums vienmēr ir vairāk spēka nekā to apzināmies.

Kā izmantot spēku, kas mums ir un minimalizēt oponenta spēka avotus. Spēks, ko gūstam no noteikumiem, darba, zināšanām, riska u.c. Kas ierobežo "monopolistisku" pārdevēju un kas ierobežo pirkšanu no citiem piegādātājiem? Mēs redzam tikai aisberga augšu - slēptās vajadzības un motīvi un to izmantošana.

 

5. Taktikas, slazdi un pretdarbības.

Turi acis un ausis vaļā. Kas ir "neīstā nauda" un kā tā mums kaitē pārrunās. Šaha pats - kāds no tā labums, kā tikt tam pāri? "Piekrīti vai brīvs" un kā tikt garām tik stingrām pozīcijām. Kas ir knakstīšanās, lauziens, zemāk solīšana u.c. viltības. Kā tās atpazīt, pārbaudīt un atvairīt? Ko likt pretī lemt spējas trūkumam un kā izvairīties no lēmuma, ja varat izlemt? Līgstam tagad un tad jau sarunāsim detaļas - cik patiesībā izplatīta ir šī taktika un cik tajā slēpjas draudu abām pusēm. Vēl daudz citu ļoti praktisku padomu un diskusiju ap taktikām, slazdiem un to apiešanai.

 

Mēs nesaņemam to, ko esam pelnījuši, kamēr nesākam par to pārrunas!

 

Dalības maksa: 280 LVL + PVN.